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    立于信 成于品

    ——宝鸡器材公司轨道交通市场发展纪实

    日期:2018-01-04  作者:闫军  来源:工业公司  浏览:6801      【

    近年来,城市轨道交通作为城市公共交通的主干线,具有节能环保、充分利用空间、解决城市交通拥堵、出行快捷高效等优势,备受全国各大城市青眯,对城市布局和实现可持续发展具有深远意义。
            宝鸡器材有限公司是1958年伴随着我国第一条电气化铁路宝成线宝凤段的修建而诞生。这个行业60年“老店”,是目前国内同行业中成立最早、规模最大、技术最先进、品种最齐全、市场覆盖面最广的,集电气化接触网零件和城市轨道交通供电金具研发、生产、系统集成于一体的专业供应商。1996年,公司积极响应国家城市轨道交通装备国产化号召,抢抓轨道交通发展机遇,进军城市轨道交通产业领域。2011年至2016年,公司城市轨道共完成销售17.95亿元,年均完成销售3亿元。今年11月底,已完成销售4.27亿元。
           涉足城市轨道交通20多年来,公司始终处于城市轨道交通领域领军和主导地位。先后为我国北京、上海、广州、深圳、南京、重庆等34个城市已建成开通的167条4383公里城市轨道交通线路供应了约占总需求量80%以上的接触网产品,并走出国门,产品成功出口香港、巴基斯坦等地,质量和售后服务得到了广大业主、施工及监理单位的一致好评。
    运筹帷幄,率先攻入轨道交通领域
           九十年代中期,全国仅有北上广津这几座特大城市建有轨道交通。基于宝鸡器材有限公司多年来在电气化接触网行业的积累开发,1996年,公司产品首次进入香港地铁换线工程;1997年,成功为上海轻轨高架接触网改进研制成功了8种配套产品,标志着公司先入为主,率先进入轨道交通领域。
           2000年,根据国家发展计划委员会产业发展司关于轨道交通装备国产化财政债券项目相关通知精神和集团公司新产品开发规划要求,公司从德国引进低压铸造和重力铸造设备及相关配套国内辅助设备,启动城轨交通接触网系统配套设备国产化项目生产线。2002年初厂房和设备全部就绪,同年5月正式投产使用,吹响了全面进军轨道交通领域的号角。
           从2002年开始,全面展开钢铝复合轨系统,之后开始感应板、刚性悬挂汇流排系统等产品的研发和生产工作,当年即实现批量供货。2005年4月,在国内轨道交通建设渐入佳境之时,公司领导班子运筹帷幄,提早布局,组织精兵强将成立了城轨项目部,专业实体生产。2008年6月,建设标准化新产品孵化车间,正式入驻宝鸡市高新工业园区,成为系列化轨道交通接触网供电金具产品的方案解决者。
           经过20多年的发展,公司目前集轨道交通产、研、销于一体,不但引领着行业发展前沿,年生产能力可满足1000公里轨道交通所需的全套接触网器材和供电金具。
                                                                  招贤纳才,抢占轨道交通技术制高点
           宝鸡器材有限公司十分重视轨道交通新产品、新技术孵化研制推广工作。其研究中心为中国轨道交通自主创新年度50强企业、陕西省省级工程技术研究中心、陕西省认定的企业技术中心,专业化明确,设有专门的城市轨道交通研究所。公司立足未来轨道交通发展方向,广纳人才,形成梯队,先后引进硕士研究生11名。目前拥有专业轨道交通研发、技术人员36名,其中教授级高级工程师4人,高级工程师7人,工程师20人。
           公司注重与重点院校的合作开发交流,捕捉行业技术发展新动态,持续不断开展技术创新,使公司城市轨道交通产品始终处于技术的制高点,为市场竞争增加发言权,提升了企业核心竞争力。
           几年来,研究中心通过对柔性接触网系统、架空刚性悬挂系统、钢铝复合接触轨系统、三相交流600V接触轨供电系统、中低速磁悬浮接触轨供电系统、直流电机系统用感应板、移动接触网系统、有轨电车柔性接触网系统、有轨电车超级电容充电系统、单轨跨坐式刚性接触网系统等系列产品成功进行国产化研制,结合用户使用情况不断对产品进行结构和工艺优化,形成了系列化、规格化产品,为抢占先机,占据轨道交通供电金具技术制高点提供了坚强的保证。
           砥砺奋进中,多项产品填补了国内空白,创造了我国轨道交通领域的多个第一。
           国内第一条国产化轻轨线路-上海明珠线;国内第一条地铁线路-广州地铁二号线;国内第一条跨坐式单轨工程-重庆轻轨较新线;国内第一条具有完全自主知识产权的钢铝复合接触轨供电线路-广州地铁四号线;国内第一条三相交流600V接触轨系统-广州珠江新城APM项目;第一条有轨电车线路-大连快轨三号线……
                                                                  诚信为友,打造能征善战经营团队
          城市轨道市场之所以能够实现从无到有、从小到大、从弱到强,首先得益于宝鸡器材有限公司历任领导对轨道交通市场前景的研判布局;得益于公司超前预想、未雨绸缪,对轨道交通市场的准确定位分析。历任领导高度重视城市轨道市场拓展工作,领导亲自参与,主动经营,使轨道交通市场不断得到巩固和扩大。
           重大关键项目承揽,从前期经营策划、技术交流到后期的报价研究、投标等每一个环节,相关领导率领经营团队,划项目、分区域、串重点,定节点,超前谋划、统筹安排,科学分析市场环境,结合实际采用灵活多变的经营策略,使每年轨道交通市场承揽占到了总份额的80%以上。
           公司拥有一支诚信为友,能征善战的经营团队。经营系统根据市场变化,对经营区域和人员力量进行了科学划分配备,重点工作放在对国内轨道交通项目的跟踪、研判和信息反馈上。经营人员四海为家、主动出击,提前进行项目跟踪及运作模式介入,千方百计取得业主、设计、施工等单位对公司产品的认可。项目运作时,广泛搜集,完整建立竞争对手技术、商务及价格资料库,为精准投标提供了依据。
           公司视售后服务为经营工作强有力的支撑和延续,突出技术经营渗透配合,着力做好售前、售中、售后,强化技术指导、服务的针对性、及时性,依靠周密、严谨的服务取信客户,赢得市场。
          伴随着我国城市轨道交通市场的迅猛发展,城轨交通产业已迅速成长为宝器公司产业集群的主要板块和新的经济增长点。
                                                                   精工细作,依靠高品质产品取信客户
          公司不忘初心,方得始终。数年如一日,坚守精品信念。秉承“勇于跨越,追求卓越”的企业精神,奉行“战战兢兢、精细求精”的制造理念,追求“在不断否定中超越自我,在不断创新中追求卓越”工作目标,依托“中国中铁电化”品牌,以过硬轨道交通产品质量搏击市场。
           公司设有专门的新产品孵化车间,专门承担新产品、新工艺的试制开发工作。生产实体拥有经营计划部、技术部、生产部、安全质量部等业务板块,实现了轨道交通领域柔性接触网系统、架空刚性接触网系统、跨坐式单轨接触网系统、钢铝复合接触轨系统、三相交流600V接触轨系统、中低速磁悬浮系统、有轨电车系统等系列产品的生产供应,涵盖了目前国际、国内城市轨道交通所有供电制式的接触网零件。